Stratégies de croissance et développement commercial
Négocier avec un grand compte quand on est une startup, c'est gérer une asymétrie de pouvoir, pas réciter du droit des contrats. Découvrez les erreurs qui m'ont coûté quatre refus en six semaines, et la méthode pour poser le cadre malgré tout.
Un vendredi, 18 h 40. Un prospect m'écrit : signer ce soir, démarrer lundi, le budget "on verra en route".
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Onze onglets Excel, deux heures de remplissage par mois, zéro décision prise : et si votre tableau de bord était un…
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Un client résilie 84 000 € sans prévenir, malgré de bons NPS. En B2B, le churn se décide des mois avant : découvrez les…
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Perdez 80 % de votre chiffre d’affaires en un appel, et vous comprendrez que diversifier n’est pas une option, mais une…
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